Recherches & Biens

Il y a 2 jours

J’arrête de travailler avec des vendeurs
qui veulent que je fasse “comme ils pensent”.

Fixer un prix “pour voir”.
Refuser toute stratégie.
Décider de la communication à ma place.
Changer d’avis toutes les semaines.

Je l’ai fait.

Parfois pour faire plaisir.
Parfois pour ne pas perdre un mandat.
Parfois en pensant que ça finirait par s’aligner.

Mauvaise idée.

Parce qu’à chaque fois,
ce n’est pas seulement le dossier qui souffre.
Ce sont aussi les autres clients.

Un projet mal cadré prend du temps.
Beaucoup de temps.
Il puide beaucoup d’énergie.
Il désorganise la stratégie globale.

Et surtout, il nuit à ceux
qui ont décidé de me faire confiance.

Mon rôle n’est pas d’exécuter des consignes. Ni de me confronter aux autres.
Mon rôle est de piloter une stratégie.

Quand ma méthode et la vision du vendeur ne sont pas alignées,
je le dis désormais clairement.

Parce qu’un accompagnement efficace repose sur une chose :
la cohérence.

Je préfère refuser un mandat
plutôt que mal accompagner.

Ce n’est pas de l’orgueil.
C’est du respect.
Pour mon métier.
Pour mes clients.
Et pour les projets de vie que l’on me confie. Encore une fois l’expérience me permet de vous faire profiter de mes expertises pour avancer plus fort. On en parle ... OuvrirFermer

Recherches & Biens

Il y a 2 jours

Je n’ai jamais rencontré ces vendeurs.

Ce n’est pas la première fois que ca m’arrive.
Pas une poignée de main.

Pas un café à l’agence.

Pas une seule visite en leur présence.
850 kilomètres nous séparaient.
Et pourtant… nous avons vendu leur bien.
À distance.

Parce que les outils le permettent.

Mais surtout… parce que la confiance était installée.
Leur objectif était clair :

vendre ici pour concrétiser un projet immobilier avec leurs enfants ailleurs.
Tout semblait fluide.

Jusqu’au départ des locataires.
qui prends du retard.

Incertitude.

Quelques péripéties administratives.
Le genre de moment où la distance peut devenir un problème.
Sauf si elle ne l’est pas.
L’agence a géré les aléas.

Coordonné les échanges.

Informé les vendeurs en temps réel.

Anticipé les conséquences.
Eux étaient à 850 km.

Mais leur projet, lui, avançait.
Vendre à distance, ce n’est pas “faire moins”.

C’est faire encore plus précis.
Parce que quand le vendeur n’est pas là,

il ne peut compter que sur une chose :
👉 la méthode

👉 la transparence

👉 et la rigueur
C’est exactement pour ça que je structure chaque vente comme un projet global.
Pas une simple transaction.

La technologie permet de vendre à distance.
La confiance, elle, ne s’improvise pas.

Un accompagnement.
La distance n’est jamais le vrai sujet.
La vraie question, c’est :
est-ce que vous êtes bien accompagné ?

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